讀人心 善銷售

二十年的時間告訴您銷售的秘密

為什么要學(xué)

世界的富豪中有很多是從銷售做起

每個人的一生只做兩件事情

01.說服別人要做什么

02.說服別人不要做什么

您想提升自己的說服力嗎？您想把自己的觀點清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？

您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？

您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？

您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽溫飽而苦惱

嗎？

為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不住？

其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年，才能累計所謂的銷售小竅門，新勵成《說服力銷售》能幫您節(jié)約很多時間明白掌握銷售的秘密。可以讓您說服力影響力快速提升，個人及公司業(yè)績翻倍，懂方談判，讀人心，善銷售。

課程特色

通過十年教學(xué)經(jīng)驗，針對銷售人員量身定制的課程特色

廣泛祥：課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員

系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。

實戰(zhàn)性：整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高。

實效性：知道 做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。

課程內(nèi)容

十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容

01.說服力提升的秘密

02.銷售人員強大心力

03.成交十大步驟

04.顧問式營銷

05.挖掘客戶需求

06.塑造產(chǎn)品價值

07.實戰(zhàn)模擬

課程具體內(nèi)容

第.一：說服心理學(xué)；說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明 確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/p>

第二：和諧關(guān)系建立；如何將和諧落實到每一個細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

第三：顧客需求分析、解決：和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時間

E：揣摩客戶的滿足點

A：改進當(dāng)初的對他的猜測，得出答案

D：把握問題關(guān)鍵，追蹤終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）

再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！

第四：競爭對手分析；開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

第五：成交技巧；后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六：做好顧客服務(wù)；已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！

整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵成就在你的回首處！

課程收獲

讓您成為具有強說服力的銷售

01.學(xué)會使用運用潛意識說服

02.提升工作和生活中的說服力

03.銷售業(yè)績倍增收入提高

04.增強與客戶之前的信賴感

05.打開你的營銷思維及心態(tài)

06.影響、改變別人激勵團隊

說服力銷售讓我們更有目的地說，說話的條理和邏輯性更加清晰！

改變自己的固有思維，讓業(yè)績得到很大提高！ 

大連新勵成的專業(yè)師資力量雄厚，累計培養(yǎng)了310+講師，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)體系和新勵成特色課程產(chǎn)品體系，累計為21萬+人次和200余家企業(yè)提供演講口才、高情商溝通、企業(yè)管理、團隊建設(shè)等方面的專業(yè)訓(xùn)練。