報名要求： 

初級：大專以上三年工作或者本科大一以上，有志于從事客戶關(guān)系管理領(lǐng)域相關(guān)工作；

中級：

      1）大專以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

      2）本科以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

      3）取得初級證書后，二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

4）八年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，至少三年以上管理工作經(jīng)驗

（以上條件滿足一項即可）

高級：

1）取得中級證書后2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，

2）大專以上學(xué)歷，5年以上工作；本科以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗或者研究生2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

     （注：以上所注明的相關(guān)工作或相關(guān)經(jīng)驗，是指客戶關(guān)系管理與實施、客戶服務(wù)、市場營銷管理等相關(guān)管理或?qū)嵅偌寄芘c技術(shù)開發(fā)工作。）

報名手續(xù)：

凡報名參加培訓(xùn)的學(xué)員需遞交本人身份證復(fù)印件、學(xué)歷復(fù)印件2份、1寸同版彩色照片4張。 

收費標(biāo)準(zhǔn)：

初級：6280元/人(含培訓(xùn)費、資料費、考試費、證書費、發(fā)票）

中級：9800元/人(含培訓(xùn)費、資料費、考試費、證書費、發(fā)票）

付款方式：

現(xiàn)金、支票、銀行轉(zhuǎn)賬，報名截止到開課前兩周，提前一個月報名繳費享受9.5優(yōu)惠，提前兩個月報名繳費可享受9折優(yōu)惠；會員享受8.8折優(yōu)惠。

六大模塊+名企課堂+參觀考察+案例研討

模塊一、客戶關(guān)系管理（CRM）理念、模塊二、客戶關(guān)系管理（CRM）方法

CRM基本理念

CRM發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

CRM與企業(yè)核心競爭力

客戶向?qū)У钠髽I(yè)文化

客戶資源開發(fā)

客戶資產(chǎn)管理

客戶滿意度和客戶忠誠度

一對一營銷\網(wǎng)絡(luò)營銷

客戶生命周期管理

客戶關(guān)懷

關(guān)聯(lián)銷售

市場聯(lián)盟與合作渠道管理

流失管理與客戶重獲

客戶忠誠度計劃的設(shè)計與實施

客戶異議處理

以500強企業(yè)成功推行“客戶關(guān)系管理”為綱領(lǐng)，從培育企業(yè)核心競爭力和企業(yè)文化的角度來理解CRM,了解利用CRM如何進(jìn)行有效的客戶資源管理；幫助學(xué)員重新認(rèn)識客戶資產(chǎn)，并了解如何應(yīng)用CRM來評估和利用客戶資產(chǎn)，開發(fā)客戶資源，從而提高企業(yè)的客戶滿意度和忠誠度。幫助學(xué)員掌握一對一營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和關(guān)聯(lián)銷售等專業(yè)技巧，掌握客戶關(guān)懷在企業(yè)發(fā)展中的重要性以及如何進(jìn)行客戶生命周期關(guān)懷管理的方法；學(xué)習(xí)如何進(jìn)行客戶分類，降低企業(yè)客戶的流失率，設(shè)計忠誠度計劃，留住黃金客戶，并良好地處理客戶異議、投訴和抱怨，提高企業(yè)的營銷服務(wù)水平和綜合效益

模塊三、客戶關(guān)系管理（CRM）實務(wù)、模塊四、客戶關(guān)系管理（CRM）關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用軟件

CRM的需求分析

CRM企業(yè)診斷步驟及內(nèi)容

CRM的系統(tǒng)選型

CRM的業(yè)務(wù)流程設(shè)計

CRM的投

資回報率（ROI）分析

CRM實施績效評估

CRM與ERP、SCM、EAI

Internet環(huán)境下CRM應(yīng)用系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)和特點

CRM系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)流程重組

營銷自動化的功能組件

銷售自動化的功能組件

客戶服務(wù)與支持的功能組件

呼叫中心的技術(shù)實現(xiàn)與管理

數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)

數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在CRM中的應(yīng)用

CRM環(huán)境下的商業(yè)決策分析智能

國內(nèi)外主要CRM軟件介紹

幫助學(xué)員掌握CRM需求分析的辦法，學(xué)習(xí)CRM診斷的思路，為企業(yè)進(jìn)行流程重新設(shè)計奠定基礎(chǔ)；了解并掌握CRM的ROI量化分析的基本方法，開展CRM的定量和定性分析，提高企業(yè)CRM項目的投資回報率ROI；了解CRM管理系統(tǒng)與其他信息化管理系統(tǒng)之間存在的關(guān)系、著重點以及所起到的重要作用，了解CRM與ERP、SCM整合并在信息管理、知識管理等方面的應(yīng)用；同時結(jié)合金融、電信、房地產(chǎn)、IT、制造物流等多個行業(yè)的經(jīng)驗，對客戶關(guān)系管理應(yīng)用的成敗原因進(jìn)行客觀分析，推進(jìn)企業(yè)客戶關(guān)系管理的成功應(yīng)用。 幫助學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)CRM應(yīng)用系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)和技術(shù)原理，了解和掌握CRM系統(tǒng)中銷售過程自動化、營銷過程自動化和客戶服務(wù)支持自動化的功能和組件，并通過呼叫中心、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘以及商業(yè)智能等關(guān)鍵技術(shù)原理的學(xué)習(xí)來幫助學(xué)員進(jìn)一步認(rèn)識CRM系統(tǒng)的技術(shù)實現(xiàn)方法，同時結(jié)合CRM應(yīng)用系統(tǒng)的最新發(fā)展趨勢，對國內(nèi)外主要的CRM軟件產(chǎn)品及其功能特點進(jìn)行比較分析，為有效選擇CRM軟件產(chǎn)品提供幫助

模塊五、客戶關(guān)系管理CRM案例分析、模塊六、商務(wù)沙龍：邀請知名CRM軟件廠商及成功實施CRM的企業(yè)