采購談判的制勝秘訣
課程背景：
你是否因談判前期準(zhǔn)備不足，在談判桌上常陷入被動局面？
你是否因缺乏談判布局技巧，在談判桌上經(jīng)常被對手牽制？
你是否在面對不同談判對手，無法有效匹配不同談判策略？
你是否面對強(qiáng)勢談判對手時(shí)，在談判桌上很容易做出讓步？
本課程引用豐富的情景案例剖析談判策略與技巧，提煉出 26 種談判策略與工具致力于為你帶來“更好
的工作業(yè)績和更美好的生活”。當(dāng)然最重要的時(shí)付諸實(shí)踐，真正內(nèi)化，使每一次談判都將更加成功。
課程收益：
● 做好談判準(zhǔn)備，未雨綢繆。
● 把握談判原則，爭取主動。
● 有效布局談判，步步為營。
● 實(shí)施價(jià)格談判，有章可循。
● 應(yīng)用談判策略，有的放矢。
課程時(shí)間：1-2 天，6 小時(shí)/天
課程對象：期望提升商務(wù)談判技能的專業(yè)人士，采購、供應(yīng)鏈、銷售及其管理崗位
課程風(fēng)格：考強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王，實(shí)用第1，一步”授課原則與風(fēng)格
課程方式：系統(tǒng)講解、案例分享、分組研討、問答互動、情景演練、提煉總結(jié)等多種方式
課程大綱：
第1講：有效準(zhǔn)備談判
一、定位談判類型
1. 戰(zhàn)略型
2. 合作型
3. 競爭型
工具模型：談判博弈力矩陣
二、搜集有效情報(bào)
魯公網(wǎng)安備37061302000010號
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